服务是载体 亚马逊推出智能手机理由

亚马逊要做智能手机，这绝对是一个已经定在铁板上，并很快成为现实的高概率事件。当2011年亚马逊推出自己首款智能平板电脑Kindle Fire的时候，做智能手机的点子早就已经在杰夫·贝索斯的大脑中有了一个全面的规划，也许只因为推出电子阅读器更能方便的融入自家的亚马逊的服务和书籍产品，并和Kindle系列打成一片，略有试金石意义的Kindle Fire才会率先诞生。也就是在那一刻开始，关于亚马逊做智能手机的传言不绝于耳，两年之后，这种意图也愈发变得强烈和鲜明。英国金融时报在今年10月的报道中称，亚马逊正在和台湾手机制造商HTC合作，其手机原型已经接近完成。依我看来，亚马逊和谁合作都没有太大的区别，作为一家全球最大的，也最具实力的电子商务服务企业，亚马逊推出手机的指向性自然会与众不同。如今苹果的iPhone和谷歌的Android智能手机如日中天，智能手机市场的纷争愈演愈烈，做一款手机设备很简单，但是怎么卖就是另一回事情了。

亚马逊为什么会去做智能手机？是因为硬件有利可图还是希望能占领用户更多的掌上空间？在这个残酷的移动设备市场中，我们看到过太多昔日的王牌角色大起大落，微软收购诺基亚手机制造部门，谷歌收购摩托罗拉移动部门，最为悲惨的则是黑莓，想“卖身”却无人问津，放弃被收购，发行债券融资残喘。显然贸然进军移动手机领域不是一个明智的选择，不过亚马逊则有着自己天然的优势。

低价的亚马逊 Kindle Fire巩固了亚马逊自身的服务体系

凭借着Kindle Fire的成功和电子商务的快速发展， 亚马逊已经意识到现在的消费者更乐意通过网络线上购物，同时使用移动设备购物的比重越来越高，网络零售正在向移动支付快速发展。在这个大前提下，亚马逊有着自己得天独厚的优势。Kindle Fire这款智能平板设备加强了用户和亚马逊自身服务的粘合度，用户通过kindle Fire的平板来逛亚马逊网站，进行下单和支付，同时也可以使用亚马逊会员服务来订阅视频，借阅Kindle书籍，并享受折扣服务。亚马逊成功的将平板设备的购买者转化成移动平台的消费者，最终成为自己亚马逊服务中的会员。

这样的做法和苹果Appstore以及iTunes Store截然不同，苹果的做法是通过销售设备，促进自己iTunes Store和Appstore中内容的购买量，包括音乐、电影、书籍和应用程序，除了来自这些数字内容的销售额分成外，更多的则是通过销售海量的设备获利。但亚马逊显然无法简单的效仿苹果的做法，售价199美元的初代Kindle Fire基本以成本甚至可能是亏本开卖，但开放预购的第一个月就有50万台的预订订单，低价配合自身服务的双重效应，让Kindle Fire略显优势。

让我们用数字加强一下亚马逊kindle Fire的印象吧，根据Chitika的最新统计报道，2013年6月至8月间平板市场依然是苹果iPad稳坐第一位宝座，亚马逊Kindle Fire以5.7%的份额占据第二。另一方面，通过网络的移动数据量的结果来看，虽然Android阵营都逊于iPad设备，但Kindle Fire依然凭借着42.5%的比例扬眉吐气。另一份报告来自市场调研公司Adyen，针对2013年6月-10月的报告中显示，全球移动支付的交易数量增加了27%，其中来自智能手机平台的交易量大幅度增加。在北美市场，智能手机比平板电脑更流行，智能手机产生的移动支付比例比平板设备高出2倍，其中来自智能手机的交易量为10.8%，平板为5.8%。 另一方面，移动设备占据了所有零售交易17.5%的销售份额，并且在继续扩大。

Chitika的数据统计，Kindle Fire的Web流量占有率达到5.7%

我们也许无法绝对的将Kindle Fire判定为是目前平板电脑市场上最为成功的产品，但它的确为亚马逊带来了众多流量，并促进了电子零售的交易量。亚马逊倘若要推出智能手机便可如法炮制，在手机上复制Kindle Fire的成功，让亚马逊手机变成一台网上购物的工具，并提供一系列的优惠政策吸引消费者购买，在增加手机设备用户的同时将他们转化成移动电商的消费者。

那么亚马逊手机要多少钱就能买到呢？如果售价定位在100美元左右的话连我都会给他点赞，亚马逊手机很有可能继续效仿Kindle Fire以低于成本进行销售，因为亚马逊手机的硬件本身其实不需要赚钱。在购买到亚马逊手机后，你只需要加入亚马逊会员就可以多种服务，包括购买商品折扣，包邮政策，享受亚马逊视频服务，支持手机kindle图书借阅 。此外亚马逊也可以与各大电信公司进行合作，让消费者与手机服务商签约，加入亚马逊会员的同时并免费领取亚马逊手机手机，我相信谁都不会介意自己的口袋里再多一台免费的手机吧。如此的销售政策我可以举例多数，譬如提供免费的上网流量（如国内天猫的做法），可用于在亚马逊页面上的浏览购物，或者与kindle阅读器捆绑销售，增加设备自身的设备数量并拓展用户数。 亚马逊希望通过推出手机设备来扩大自己在网络零售方面的市场和占有率，从目前的市场趋势来看，结果是向亚马逊有利的方向倾斜。

这就是为什么亚马逊会选择推出自己品牌的智能手机。