【中国家电网11月1日讯】“价格屠夫”格兰仕今年以来先后以推出超低价爆款普及版的滚筒洗衣机、变频空调的措施在电商渠道的销售获得了迅猛增长，眼下，格兰仕又利用这种互联网思维在新能标产品上开始抢占先机。
昨(31)日，格兰仕在京联合京东商城发布了新能标版的999元滚筒洗衣机和2399元变频空调，并做出承诺：增效不加价。格兰仕还同时发布了“土豪金”版新能标空调和洗衣机，两款新品在京东网售价格分别为2599元和1399元，这或许给热衷网购时尚家电的用户带来惊喜。
格兰仕联合京东首发爆款新能标空洗产品
距离空调、洗衣机等5类产品新能效标准正式实施已有一个月，但传统卖场等渠道符合新标准的产品比例非常小，有售的产品价格也偏高，在电商渠道，新能标产品更是无处觅踪。此次格兰仕推出新能标版的爆款产品正是看清了这一市场现状。
“我们目前所做的就是用爆款的方式，引起消费者对新能效产品的关注”，格兰仕冰洗总经理沈国辉昨日接受中国家电网采访时就称，格兰仕用的是互联网思路。
对于目前新能标产品推广遇冷的市场现实，沈国辉向中国家电网分析指出，推广新能标产品存在解决成本、技术、库存三方面难题，每个企业问题不一，但这三方面因素目前是最大的阻碍。在沈国辉看来，在卖场里正销售的新能标产品价格普遍偏高，让消费者望而却步，最终导致新能标产品推动不足，这对节能转型方向毫无意义。“新能标产品也要有性价比，让消费者买得起”，沈国辉称。
土豪金版空调，只有2599元
土豪金版滚筒洗衣机，只有1399元
对于格兰仕为何做到抢占先机，产业分析人士梁振鹏接受中国家电网采访时指出，格兰仕空调和洗衣机相对传统大企业规模和库存较小，船小反而好调头，格兰仕可以快速调整。
格兰仕又是如何在新能标产品上保持低价?梁振鹏则认为，从格兰仕在空调和洗衣机产品上今年以来低价的策略看其走的是薄利的节奏，电商通路的低成本让其做到了这点。目前来看电商渠道对空调、洗衣机等大件家电虽然销售比例远不足传统渠道，但电商对销售的带动是爆发性的，而格兰仕在传统渠道铺货没有美的、海尔等企业广，因此用这种爆款在电商渠道做比较适合，并且格兰仕的产品型号单一，推广起来成本容易摊销。
沈国辉也表示，电商通路成本低，这是格兰仕联合京东对新品网络首发的原因。
显然电商通路已经是格兰仕激活终端的高效渠道。在昨天的发布会上，格兰仕集团副总裁邹能基就表示，未来十年内，电商渠道都将是格兰仕战略发展的基因。沈国辉向中国家电网进一步透露，对比电商渠道和传统卖场，前者更高效。“我们跟京东只要跟总部对接一次就行，但跟连锁的对接从总部到分部再到门店，需要三次，对我们厂家来说投入太多消耗太大。”沈国辉说。
作为一家颇青睐电商的供应商，又是如何看待近期因京东喊出要做家电零售第一、发布价格和服务白皮书从而引发与国美的口水战的?沈国辉向中国家电网发表了他的看法，他认为京东白皮书中承诺不涨扣点的方向是对的，这表明京东是在对外宣布：目前我的运营体系和模式是正确和有效的，所以不涨扣点。
“我们最担心的是如果京东等电商做大了就坐地起价提高扣点，而羊毛出在羊身上，这会抬高电商的零售价格，”沈国辉最后说，作为供应商，我们要保证渠道的合理利润，而不是暴利。(记者 明彦华)
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