为应对线上电商的挑战 线下实体店今日起也举办促销活动
为应对淘宝的“双十一节”，各电商热战“泛双十一”，线下家电连锁也将自本周末起拉开惠战序幕，而连锁商超是“静观恶战”还是勇敢守护“自己的地盘”?自本周末起，家电连锁或热推金秋大惠战、家电博览会相互PK，或优选门店直接“过招”。
金秋大惠战PK家电博览会
在蓄势中寂静了近两周后，连锁家电急于抓住“银十”的尾巴，自本周末起正式打响“泛双十一大惠战”，从而与线上电商直接“过招”。
记者从东莞苏宁获悉，自本月25日起将正式打响“金秋大惠战”，连续3天消费者在旗下门店预存可享10倍增值、最高预增500元，“满千返百”优惠也直接升级为“满千减百”、上不封顶。线上红孩子与美妆网同步开启美妆母婴金秋团购季，全场折扣到底并免收运费。
与此同时，东莞国美“金秋家电博览会”亦粉墨登场，顾客在旗下门店预存20元直抵500元，传统家电买满1000元直降150元，3C产品购满1500元直降150元，同样声称“上不封顶”。套购彩电、冰洗、空调以及厨卫产品，购满指定金额即送移动Wifi充电宝、液晶电视或尼康单反。
纵观两大连锁的激斗，堪称货真价实的“针锋相对”，不仅促销手段惊人一致，而且优惠力度也不相上下，甚至索性舍弃以前的“满额返券”方式，改以更为人性化的“满额直减”迎合消费者“胃口”。
各连锁优选门店直接过招
除冠以“大惠战”、“家博会”等响亮名头外，家电连锁还优选部分门店，直接进行“对攻硬撼”。
“本周末正值我们入驻厚街镇10周年，镇区内两店将同步感恩大促。”据本土连锁时尚电器市场发展部副经理陈权威介绍，3天中消费者前来就送1100元购物现金卡，买满8888元、18888元、28888元逐级加赠电锅饭煲、32英寸电视，空调指定机型附送沙滩椅、豆浆机、水壶饭煲等实用好礼。电视、电脑、手机、冰洗、厨电各推1款劲爆特价机型，各低至238元至998元，以此吸引顾客“淘宝扫货”。
东莞苏宁也刻意“调兵遣将”，在同一镇区与时尚电器激战。“厚街康乐店26日重装开业，我们现场将推出百款惊爆机。”东莞苏宁策划部部长丁怡如是透露，除千台小家电4折起疯抢外，电磁炉仅需179元，5公斤波轮洗衣机、尼康微单分别只花799元、2190元便可“拿货到手”。
同期，东莞国美则避开“对战”锋芒，转而从侧旁“围攻”，在地王广场、南城鸿福和长安旗舰店等热掀“金秋零利风暴”，号称全场样机3折起售，长虹32英寸彩电、三洋洗衣机和海信冰箱，优惠价分别仅为1399元、1198元、1199元。
深挖会员潜力
以锁定顾客群
如今的“泛双十一”大战，不仅“交火点”来得格外早，而且交战区域也极具深度和广度，几乎在各品类上都可以“肉搏”一番。在某种程度上来说，顾客的忠诚度已成为成绩单好坏的“晴雨表”。因此部分连锁急欲深挖会员消费潜力，以期直接“锁”定顾客群。
“为让消费者体验苏宁服务，我们将持续加强对会员消费者的关怀与互动。”东莞苏宁相关负责人说，本月25日苏宁将邀请200名会员朋友们一起观看《金刚狼2》。会员只需关注“东莞苏宁”官方微信，或到市区店面预约报名，即可观赏精彩大片。而女性会员购物即获1000元美容券，内含面膜、手霜、足霜以及唇膏等。
月底之际，君尚百货也将特推会员专属礼，会员不仅可独享VIP特惠单品，而且还可从容叹叹VIP下午茶，现场激赏秋冬时尚季发布秀，并有机会抽奖赢取苹果5S大奖。
声音：
电商对传统零售冲击有限
“不管是‘泛双十一’还是‘双十一’，对年轻网购族确有一定的吸引力，但传统零售业往往以家庭型消费者为主，且比较稳定。”东莞家乐福王瑞芳直言，前几年传统连锁并不将“双十一”为购物节点，但在电商的大力造势和集中惠销下，连锁商超这几年开始有所重视，不过关注度并不是那么高。
王瑞芳认为，传统连锁商超以民生商品大单集采为主，而百货卖场、购物中心与电商在线销售商品叠合度较大，因此“双十一”对传统连锁商超的冲击相对有限，但百货卖场、购物中心在电商的冲击下“可能感受到寒意”。本质上，“双十一”概念还是电商之间的激烈竞争，在具体的节点上似乎也并不固定，也许过几年又会营造出一个新的促销由头。广东嘉荣也认为，电商对传统零售有一点冲击，但目前冲击有限。
东莞三大家电连锁亦表示，电商对数码3C、生活小家电有一定的“蚕食”，但在各方的全力造势下，对线上或线下的传统家电销售也会“形成一定的拉动力”。
连锁商超将针对性应战
一方面众电商来势汹汹，一方面家电连锁等“高调”应战，从而搅活了零售行业的“一池秋水”。面对各路夹击，向来比较低调的连锁商超是继续像往年那样“静观恶战”，还是“赤膊上阵”勇敢守护自己的“地盘”。
“眼下电商内斗厉害，而网购的整体趋势也是越来越火。”东莞家乐福公共关系部经理王瑞芳说，继多款商品均一价和特促销之后，家乐福在这方面也会精心准备，陆续针对性地推出一系列促销活动，“但力度不会像十一那么大，很可能和七夕节、情人节等持平”。
本土连锁广东嘉荣品牌部经理黄浩亦称，电商在服装、个性化的商品方面确有一定的吸引力，在应战方面，除了嘉荣20周年庆相关优惠延续至11月底之外，在双十一前后不仅嘉荣“喜伴啦啦”有促销优惠，而且实体门店也会有所动作，“目前正在研议和准备”。
(责任编辑：island7)
