【IT168资讯】顺势而为，如有天助。逆风而行，不进则退。这已经成为了一种商业法则。但是，上海触族贸易有限公司凭借一款——触屏手套，在产品价格不一，技术混乱、以及宣传混战中脱颖而出，成为触屏手套行业的第一品牌。2011年，触族在国内销量突破30万双，2012年，触族在国内的销量已经突破了80万双。取得这一骄人业绩的背后，是公司制定的一系列策略的成功运用。这些策略的主导思想就是明知山有虎，偏向虎山行的逆向战略。

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　　技术：舍末求本

　　触族的触屏手套是一种能够触屏的手套产品，由于在手套的指端加入了导电纱，能够实现戴着手套玩手机，解决了智能手机用户在冬天戴着手套无法使用手机以及用手机冻手的两难问题。触族触屏手套的核心部件就是Thunderon导电纱技术。2010年，上海触族贸易有限公司成立，公司决定进行触屏手套的生产，当时面临的选择是：国内存在三个层级的导电纱技术，第一代和第二代导电纱价格较为便宜，国内已经有企业开发出了应用第一代和第二代导电纱的触屏手套。这两种技术成本较小，开发难度较低，甚至可以直接引用。但这两种技术也存在一个弊端：长时间的接触手机屏幕，会造成手机屏幕的划伤。尤其对于苹果这样的手机屏幕来说，试验证明造成的损害更加严重。触族公司考虑再三，决定弃用这两种技术，引进和开发新一代的技术。Thunderon第三代导电纱技术随后进入中国，触族也是国内唯一一家使用三代导电纱技术的公司。在引进先进技术的基础上，公司成立了国产导电纱研究中心，经过两年时间的科研攻关，国产的第四代导电纱技术研制成功，并且使用在触族手套之中。拥有国产导电纱技术的触族手套，触屏更加灵敏、体验更加完美，同时还具有防静电、防辐射的功能。对于手机屏幕零损害。

　　市场：坚守底线

　　相比于前两年的触屏手套行业，今天触屏手套行业正在逐渐走向规范。由于智能手机取代功能手机几乎是在一夜之间就完成了，这就催生了触屏手套行业的快速大爆发。一时之间，最多的时候，存在的触屏手套品牌多达两千多个。各个品牌之间的竞争主要就是价格战以及宣传战。价格战造成各个触屏手套企业生产之间盲目压低产品价格，恶果就是有的企业开始降低导电纱的技术层次，使用劣质以及淘汰的导电纱，加之国内没有相关的导电纱技术标准，这些手套同样流进了市场。宣传战造成企业不注重品牌建设，扩大宣传产品的质量。把大量资金投入到了产品的宣传，忽视了产品设计以及技术研发的投入。触族在这样的市场面前，避免盲目的价格战，守住价格底线，确保每一双触族触屏手套都是精品，并且公司不断培育消费认知，通过这样的努力，触族手套在没有降价的基础上，实现了产品销量的稳步提升。而一些价格不断降低的触屏手套品牌，却在两年的价格战中逐渐销声匿迹。同时，触族的品牌也得到了强化和认可，根据市场调查，在知道触屏手套的消费者中，80%以上首先想到的就是触族品牌。

　　今年，上海触族贸易有限公司针对礼品市场的需求，特别推出了触族礼盒产品，这款产品从设计到上市，同样采用的是逆向的经营战略。

　　在产品设计上，舍弃雍容华贵，直求简约。礼品行业一直存在过度包装现象，科技礼品行业依然存在。镀金手机、镀金平板电脑莫不如此。这种产品的出现只是迎合了国人畸形送礼心理。无论对于礼物送出的一方还是接受一方来说，都是一种负担。触族礼品在产品设计之初，就摒弃了过度设计、过度包装的思路。公司2013年推出的触族礼盒新品，每一件产品都遵循简约的设计理念，带来一种清新之风。触族简约的设计符合科技产品设计趋势和走向，已经成为触屏行业的设计风向标。今年11月份，小米推出的触屏手套，不难看出，模仿和延续了触族开创的触屏手套简约设计风格。

　　在产品定价上，舍弃上限定价，直求大众礼品。礼品行业的另一个畸形风气就是越是高价格的礼品，市场销售情况越好。动辄万元的奢侈品都开始瞄准中国礼品市场，由此可见，礼品行业盲目高价之盛行。触族没有顺势而为，迎合上限定价的风气。公司今年推出的触族礼盒，价格在百元左右，已经成为大学生以及都市小白领之间互送科技礼品的首选。触族的这一定价策略就是要使得触族成为大众科技礼品，人人都能消费得起，人人都能坦然受之。

　　在品牌建设上，舍弃口号宣传，直达礼品内核。送礼的目的就在于传递人与人之间的情感，表达我们对于朋友、爱人、同事的关爱之情。但是国人的送礼已经异化为利益的交易和索取。触族礼品所要回答的就是：我们为何而送礼?没有利益考量、没有轻重考虑，只是希望晚年的父母保重，只是希望亲爱的女友开心，只是希望身边朋友健康。只是表达我对你们的关心，关心，从冬天呵护双手开始。

　　冬天寒风凌冽，触族礼品是这凌冽寒风中的一位逆行者，它以温情的科技文化，温暖了友情、亲情和爱情。

　　有触族，冬日如春。